Lässiges Networking
Was fällt Ihnen ein, wenn Sie an Networking denken: Cocktailpartys? Bei Veranstaltungen der Handelskammer Hände schütteln und Visitenkarten austauschen? Endlose Schlangen von Menschen, die Sie zu einem Kunden machen möchten? Schwitzende Hände und Panik?
Beim Networking geht es nicht darum, wie viele Visitenkarten Sie sammeln können – es geht darum, eine langfristige, für beide Seiten vorteilhafte BEZIEHUNG mit einem anderen Unternehmer aufzubauen. Und es muss nicht schmerzhaft oder erzwungen sein! Wenn man es richtig macht, ist Networking so selbstverständlich wie der Beginn eines lockeren Gesprächs. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie…
Die Szene: die Praxis meines Chiropraktikers
Ich lese gerade eine Zeitschrift im Wartezimmer meiner Chiropraktikerpraxis – ich bin außergewöhnlich früh für einen Termin. Eine weitere Patientin kommt herein – eine Frau namens Susan, die ich schon oft gesehen habe, mit der ich aber nie gesprochen habe. Sie setzt sich und lächelt, und wir beginnen ein unprofessionelles Gespräch. Wir reden ein bisschen über Chiropraktik und Verkehr (immer ein beliebtes Thema in Atlanta!), und am Ende frage ich sie, was sie beruflich macht. Es stellt sich heraus, dass Susan eine Personal Trainerin ist. Ich erzähle ihm, dass ich ein professioneller Organisator bin und wir verbringen den Rest meiner Wartezeit damit, unsere Erfahrungen mit Kunden zu vergleichen.
Der wichtige Punkt, den es hier zu beachten gilt, ist, dass unsere Geschäftsbeziehung wie jede andere Gelegenheitsbekanntschaft als persönliche Beziehung beginnt. Sie wissen bereits, wie man das mit Menschen macht: Sie beginnen jeden Tag Ihres Lebens lockere Gespräche. Aber sobald Sie den Begriff „Networking“ mit Ihren Handlungen verbinden, verbinden Sie damit auch eine Menge Vorurteile und ERWARTUNGEN. Denken Sie nicht darüber nach, wohin Sie diese Beziehung in 5 Jahren führen wird – seien Sie einfach freundlich und interessiert.
VERBINDUNG HERSTELLEN
Während die Rezeptionistin meinen Namen für meinen Termin ruft, bitte ich Susan um einige ihrer Visitenkarten. Ich sage ihm, dass viele meiner Klienten mehr langfristige Hilfe benötigen, um ihre Ziele zu erreichen, als ich ihnen geben kann – und dass es ihm etwas ausmachen würde, wenn ich bei Bedarf andere an ihn verweisen würde. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Susan mich abweist, es sei denn, sie ist einfach mit Kunden überhäuft. Sie nimmt mein Angebot großzügig an und erwidert das Gleiche. Wir tauschen Visitenkarten aus und trennen uns.
Beachten Sie, dass ich Susan nicht gesagt habe: „Schicken Sie mir Ihre Kunden, die besser organisiert werden müssen.“ Stattdessen bot ich ihr an, etwas für sie zu tun. Beim Networking geht es nicht darum, was man bekommen kann, sondern darum, was man zu geben hat. Wenn Sie keine Referenz für diese Person haben, schlagen Sie ein interessantes Buch oder einen interessanten Artikel vor und bieten Sie an, mit den Informationen anzurufen oder eine E-Mail zu schicken. Oder bieten Sie der Person an, den Kontakt zu einem anderen Fachmann herzustellen, den Sie kennen und der ebenfalls ein guter Eröffnungsredner sein könnte. Aber erwarten Sie keine Gegenleistung – sobald Sie denken: „Was habe ich davon?“ Du tötest die Beziehung.
KENNEN SIE IHR NETZWERK
Später am Tag ging ich zurück in mein Büro und rief ein paar andere Freunde an, die ich kannte und die Trainer waren oder mit Trainern zusammengearbeitet hatten. Susans Name fiel mehrmals und alle, mit denen ich sprach, lobten sie. Das ist mir wichtig – ich möchte meinen Ruf nicht ruinieren, indem ich meine Kunden an jemanden verweise, der einen schlechten Kundenservice bietet. Stellen Sie sicher, dass Sie die Personen in Ihrem Netzwerk verifizieren, bevor Sie Ihre Kunden versenden. Naives Networking kann schlimmer sein als gar kein Networking!
FOLGEN
An diesem Nachmittag schickte ich Susan eine Nachricht, in der ich ihr sagte, wie schön es sei, mit ihr zu reden. Ich habe auch Referenzen von zwei Kunden beigefügt, die auf der Suche nach einem guten Personal Trainer waren. Es ist wichtig, dass Sie schnell nachfassen, wenn Sie eine neue Bekanntschaft machen. Sie werden wirklich als gewissenhafter Mensch hervorstechen, wenn Sie tun, was Sie versprechen, wenn Sie es versprechen (ist es nicht traurig, dass das nicht die Norm ist?!). Man sagt, dass man nie eine zweite Chance bekommt, etwas zu tun erster Eindruck, aber das stimmt nicht immer. Manchmal bleibt der Eindruck, der bei einer Person zurückbleibt, der, der nach Ihrer Folgenotiz oder Ihrem Anruf entsteht.
BAUEN SIE DIE BEZIEHUNG AUF
Sie müssen Kunden nicht an jeden Netzwerkkontakt verweisen, den Sie haben. Ob ich Susan Arbeit schicke oder nicht, ich habe den Grundstein für eine lange und erfolgreiche Beziehung gelegt. Ich bleibe mit Susan in Kontakt, indem ich Artikel herausschneide, die sie interessieren könnten, sie über Arbeitsveranstaltungen informiere, an denen sie vielleicht teilnehmen möchte, und mich hin und wieder auf einen Kaffee treffe. Sie denkt liebevoll an mich, weil ich alles für sie tue. Und es hat sich prächtig ausgezahlt.
In den anderthalb Jahren, in denen wir uns kennen, hat Susan mir vier neue Kunden empfohlen, mich mit mindestens einem Dutzend großartiger Portale verbunden und mir unzählige Vorschläge für die Entwicklung und das Wachstum meines Unternehmens gegeben. Jede neue Person, mit der Sie ein Gespräch beginnen, hat das Potenzial, Ihr Netzwerk im Laufe der Zeit zu verdoppeln oder zu verdreifachen. Das ist lockeres Networking.
Source by Ramona Creel